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吃鸡游戏网易走的有点急,一收费荒野行动就暴跌

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发表于 2018-1-4 15:38:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直被认为主打“慢热”牌的网易,最近却因为一心想在战术竞技这个新游戏类型的“战役”里抢占地盘。但求胜心切的网易,似乎被现实压得喘不过气导致昏招频出。而《荒野行动》在12月20日上线收费系统后,AppStore下载量与收入双双一泻千里更是将这个问题暴漏无疑。

战术竞技类玩法,也就被玩家们称为“吃鸡”游戏——可谓是过去一年中游戏圈最火的词。这种第一人称射击的全新衍生类游戏,被韩国游戏商蓝洞开发的PC大作《绝地求生》“发扬光大”,成为2017年销量最好的游戏之一。蓝洞官方层宣布这款游戏的总销售量高达3000万套,如果以98元一套的价格计算,那么仅靠销售游戏本身,蓝洞就已经收获了将近30亿的收入。
面对如此丰厚的市场回报,试问谁能不动心?因此作为国内的最大的两家游戏公司,腾讯和网易都在积极布局次类游戏。目前,腾讯获得了《绝地求生》的正版代理权和移动端改编权,而PC端在积极测试的同时,移动端也即将上线。
另一边的网易,虽然没有拿到官方授权,但愣是加班加点,仅耗时三个月的时间搞出了自家“山寨吃鸡”巨作——《荒野行动》,希望能在国内战术竞技游戏市场抢占先机。由于早期免费下载的策略,《荒野行动》的下载量曾一度登顶App Store的免费榜,网易恃功矜能,立刻发文在首页盛赞该“抄袭仿造品“是最好“吃鸡类”手游。
另外,根据网易官方的一封内部邮件所言,《荒野行动》的日活跃度超越了2000万,隐隐有鲤鱼跃龙门,登顶国内游戏一哥的势头。不过可惜的是,当公布两款获得正版授权的吃鸡手游即将发布的消息后,作为山寨品的《荒野行动》下载量一度下降。而此时曾经主打免费牌的网易立刻上线大量收费系统想要割羊毛回血,不过这一刀下去放的也可能是自己的血——荒野的前景从此时起可谓是急转直下。

正式商业化,下载跌出苹果TOP20畅销一路下挫
根据AppAnnie提供的统计数据,当20日正式更新收费内容后,原本在iPhone免费下载总榜滑落到22位的《荒野行动》一度冲回第3名,但截止到发稿前,荒野再次跌回第29名,这是上线以来的“最差成绩”恐怕已经让前段时间神采飞扬的网易如鲠在喉。


而苹果畅销榜方面,《荒野行动》在上线付费系统的前两天中,排到了第四位,之后一路下挫,截止到发稿前已跌落至第31名。
另一方面,据猎豹大数据权威统计。《荒野行动》自上线之初,次日活跃留存率先是维持在40%左右,自付费系统开启后,其留存直跌至25%左右的水平,玩家渗透率同步有着大幅度下降。如此看来,《荒野行动》不仅收入没有达到预期,甚至还拖累了原本的玩家留存,可谓是赔了夫人又折兵。
猎豹大数据 - 荒野行动次日活跃留存率

《荒野行动》两个成绩均被一款曾被认为小众的乙女向游戏《恋与制作人》超越,连排名的走势都能看出两款游戏一个处在上升趋势中,另一个已出现颓势。看到此情此景的网易可能已经彻底“透心凉”。


慌不择路 《荒野行动》昏招频出
群众的眼睛是雪亮的,出现这种情况原因可谓是多样的。而被认为直接影响《荒野行动》的策略,就是它的收费系统。
能够看出《荒野行动》的收费系统最核心的基础是,不能影响公平性。这对于一款强调“战术”、“竞技 ”的游戏来说,思路和逻辑是完全没问题的。所以,游戏中没有贩卖任何增加玩家战斗力的道具,销售点大多是外观方向的道具。
然而,网易对于这个概念的理解,似乎因为近期来自各方的压力导致思路彻底跑偏。

首先是此类游戏中,隐蔽、潜伏都是非常重要且玩家经常采用的战术,想来《荒野行动》的策划不会不明白。但在《荒野行动》近期推出的所谓圣诞套装,红色披肩配鹿角看起来的确美感十足。不过却随之产生了一个严重问题:穿上圣诞服装之后,玩家在野外看起来就像是一个红彤彤的移动靶子——付费用户反而因为掏了钱要吃亏,这可能也是业界奇闻了。
另一个重要收费点则是开箱子。网易从2009年代理暴雪游戏至今,看到近年一直在做竞技游戏大获成功的暴雪,将“开箱子”变成了业内不容小觑的现金牛。而暴雪的第一人称射击游戏《守望先锋》中,“开箱子”是购买游戏后的唯一付费点,其中开出的均是外观类道具。因此慌不择路的网易仿佛抓住了一根救命稻草,师从暴雪加入了开箱子功能。

但是策划可能忘记了一个重要的问题:《守望先锋》和战术竞技类游戏,是节奏和玩法都截然相反的两种游戏。守望不论外观如何绚丽,都不会有让玩家变成靶子这样的糟糕体验。
其次是营销方面拾人牙慧——采用的创意和素材都能看出是上半年里完美世界在《创世战车》宣传中用过的。这种善于学习的精神,真是充分发扬了网易游戏近两年的光荣传统。不过,一直宣传“态度”和“格调”的网易,宣传产品还用这种赤裸裸的方式,不怕毁掉自己苦心经营多年的人设吗?
再者,手机游戏市场刚刚勉强立足,胸怀大志的网易就急于进军PC届了。手机端测试刚刚开始不到一个月时间,诸多BUG尚未解决,就高呼着进军PC市场,将《荒野求生》粗暴搬上了PC端。只可惜被各种3A大作洗礼的玩家并不买账,毫不客气的评价道:“非常糟糕,所谓的移植基本就是手机端加了个模拟器。”甚至在PC版的设置中,竟然出现了只有才手机端才会出现的“陀螺仪”的选项,看来网易思路非常超前,已经预想到未来的PC硬件将加入陀螺仪,看来日后PC玩家抱着机箱摇一摇不是梦。
更有趣的是,网易自家推出的“MUMU模拟器 ”,竟然是为两款《绝地求生》正版改编权的手游做专题献流量,甚至还推出了送Q币的活动。这般挣扎让人觉得是网易惨败的一个预兆。


早在中国网络游戏行业刚萌芽的时候,网易已杀入游戏市场,在2002年8月推出的《大话西游》,采用当时最流行的玩法——回合制战斗的大型联网角色扮演(MMO),游戏一直运营到15年后的现在。后来与在2003年11月推出的《梦幻西游》同样也是回合制MMO产品,一同成为网易的支柱产品。
在移动时代,这两款产品的移动端产品也延续了成功。而让网易大放异彩的新IP《阴阳师》,也是回合制MMO的玩法。

然而,在争夺“吃鸡市场”的战役上,压力之下显然缺乏耐心,变得急躁起来,其背后往往忽略了产品优化、端游精造、合理营销等一系列需要一步步推敲打磨的过程,对于未来,能否扭转局面还是需要看网易进一步的造化。

正所谓“心急吃不了热豆腐”,网易这般着急可能也会吃不上鸡。

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